生活中大大小小的展會數之不盡，即便是專業性的而不是綜合性的展會也參差不齊。如何參加展會贏得客戶這是很多人困擾的問題，其實怎么參加展會才能有好的效果，達到事半功倍的成效，成都展會設計公司我們需要掌握一些參展的技巧。

要讓(rang)自己參加(jia)的展會盡可(ke)能多的贏(ying)得客戶，企業應該做到：

1.只選對的(de)展會。在這里，筆者認為企業參展應該選擇專業性的(de)而不是綜(zong)合性的(de)，即便參加的(de)綜(zong)合性的(de)展會知(zhi)名(ming)度很大，效果也(ye)不會很好。

2.做好(hao)前期工作。首先是參(can)加展會的(de)(de)信息的(de)(de)發布(bu)，要(yao)有針對性地(di)邀(yao)約目標客戶來(lai)參(can)加展會的(de)(de)洽談。在(zai)實力允許的(de)(de)情況下在(zai)專業(ye)(ye)媒體向(xiang)未知的(de)(de)可(ke)能有意愿來(lai)洽談的(de)(de)客戶發布(bu)廣泛邀(yao)請，并(bing)為之(zhi)提供良好(hao)的(de)(de)接(jie)待。其次，必(bi)要(yao)的(de)(de)資料準備(bei)必(bi)不可(ke)少。主要(yao)包括企業(ye)(ye)畫冊(ce)、銷售管理手冊(ce)、產品手冊(ce)、名片等等。

3.展(zhan)位(wei)選擇與設計。展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)將自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品展(zhan)現在客戶(hu)面(mian)前(qian)，吸引客戶(hu)進(jin)而達成交易。展(zhan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇也是(shi)很重要的(de)(de)(de)(de)(de)。比如拐角處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)雙開面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)位(wei)要比單開面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)位(wei)更能吸引觀眾，費用(yong)也不會太高。展(zhan)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)設計要醒(xing)目(mu)，要吸出觀眾的(de)(de)(de)(de)(de)眼球，其重要的(de)(de)(de)(de)(de)一點就是(shi)專業。

4.包括樣品的(de)擺放(fang)與(yu)樣本的(de)設計。盡可能的(de)把需求量大(da)的(de)，有特色的(de)產品擺在顯(xian)眼的(de)位(wei)置，這是(shi)基本原則。

我們(men)都知道(dao)，客(ke)戶(hu)(hu)選擇產(chan)品(pin)無非(fei)是(shi)以(yi)下(xia)幾個比(bi)較重要(yao)的原(yuan)則：該(gai)(gai)產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)帶(dai)來穩定且(qie)可觀的經濟(ji)效益；該(gai)(gai)產(chan)品(pin)能(neng)否(fou)獲得(de)終端的追捧，順利進入市場；該(gai)(gai)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)不會(hui)給自己帶(dai)來不良的影響；該(gai)(gai)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)在自己已代理的產(chan)品(pin)中沒有(you)(you)替代品(pin)，并具有(you)(you)獨特(te)的個性(xing)等。實(shi)(shi)際上就是(shi)信任(ren)問題(ti)。解決信任(ren)問題(ti)，你(ni)自己要(yao)有(you)(you)信心，這是(shi)建立良好信任(ren)關系的開始。第二，把(ba)企業以(yi)及產(chan)品(pin)的各種真實(shi)(shi)的信息，真實(shi)(shi)地向客(ke)戶(hu)(hu)說明(ming)，千萬不要(yao)把(ba)你(ni)的客(ke)戶(hu)(hu)當外行人。實(shi)(shi)際上許多你(ni)的客(ke)戶(hu)(hu)比(bi)你(ni)還內(nei)行。

三，你(ni)(ni)(ni)要(yao)讓客(ke)戶(hu)明(ming)白(bai)，利益(yi)是(shi)(shi)大(da)家一起的(de)(de)。還(huan)有(you)就是(shi)(shi)，你(ni)(ni)(ni)必須證(zheng)明(ming)你(ni)(ni)(ni)承諾提供給經銷商(shang)的(de)(de)服務、支持、配送等等都(dou)不(bu)折不(bu)扣(kou)的(de)(de)執(zhi)行和落實(shi)，目的(de)(de)是(shi)(shi)要(yao)目標(biao)客(ke)戶(hu)對你(ni)(ni)(ni)所承諾的(de)(de)利益(yi)回報抱有(you)比(bi)較堅(jian)定的(de)(de)信心。

企業只有(you)做到(dao)這樣，才能在展會中贏得更(geng)多客戶。四川卓藝(yi)展覽有(you)限公司(si)(si)是專業的成都展會設計(ji)公司(si)(si)，如果您有(you)相關需求(qiu)歡(huan)迎來電(dian)咨詢，我們期待為您服務(wu)！